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施工投標報價技巧有不平衡報價法、多方案報價法、無利潤報價法和突然降價法。
（一）不平衡報價法
不平衡報價法是指在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。不平衡報價法適用于以下幾種情況：
（1）能夠早日結(jié)算的項目(如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值。后期工程項目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報價可適當(dāng)降低。
（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，適當(dāng)提高單價，這樣在最終結(jié)算時可多盈利；而對于將來工程量有可能減少的項目，適當(dāng)降低單價。
（3）設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。
（4）對暫定項目要做具體分析。因這一類項目要在開工后由建設(shè)單位研究決定是否實施，以及由哪一家承包單位實施。如果工程不分標，不會另由一家承包單位施工，則其中肯定要施工的單價可報高些，不一定要施工的則應(yīng)報低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。
（5）單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算。對于其余單價項目，則可適當(dāng)降低報價。
（6）有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得高一些，而材料費報得低一些。這主要是為了在今后補充項目報價時，可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費和機械費，而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益低報價。
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（二）多方案報價法
多方案報價法是指在投標文件中報兩個價：一個是按招標文件的條件報一個價；另一個是加注解的報價，即：如果某條款做某些改動，報價可降低多少。這樣，可降低總報價，吸引招標人。
多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標風(fēng)險，但投標工作量較大。
（三）無利潤報價法
對于缺乏競爭優(yōu)勢的承包單位，在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法，以獲得中標機會。無利潤報價法通常在下列情形時采用：
（1）有可能在中標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
（2）對于分期建設(shè)的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的工程實施中獲得盈利；
（3）較長時期內(nèi)，投標單位沒有在建工程項目，如果再不中標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時困難，以圖將來東山再起。
（四）突然降價法
突然降價法是指先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。采用突然降價法，可以迷惑對手，提高中標概率。但對投標單位的分析判斷和決策能力要求很高，要求投標單位能全面掌握和分析信息，做出正確判斷。
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