0371-63215179
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8月23日，有報(bào)道稱，華為在內(nèi)部發(fā)布了《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。
華為創(chuàng)始人任正非在文中表示：
全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。
把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從多位知情人士處確認(rèn)了該信息，該文章為華為內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的一封全員信。有接近華為的人士向記者表示，文章核心強(qiáng)調(diào)了要追求利潤(rùn)，此外，對(duì)于非盈利業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金等也有一些調(diào)整。
據(jù)悉，任正非在文章里談道：“我們對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)??，有質(zhì)量地活下來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。我們要先想辦法度過(guò)這三年艱難時(shí)期，??生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)?！?/p>
他提到，明年的預(yù)算要保持合理節(jié)奏，?現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。??未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)。
同時(shí)，業(yè)務(wù)層面，華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。??數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。?智能汽車解決方案要加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，??聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力。?
他還表示，財(cái)務(wù)要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃，危難時(shí)期主要是要造血，“我們要自己創(chuàng)造財(cái)富，保持盈利能力，保持運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金，自己養(yǎng)活自己。?”
任正非所說(shuō)的“把寒氣傳遞給每個(gè)人”，其實(shí)就是華為骨子里的危機(jī)意識(shí)，尤其是近幾年，公司一直強(qiáng)調(diào)要有質(zhì)量地活下來(lái)。在面臨多方挑戰(zhàn)下，目前聚焦在數(shù)字化和智能化的大賽道。近年來(lái)，華為聚焦主航道、探索新業(yè)務(wù)模式、講求實(shí)際利潤(rùn)、持續(xù)招攬人才、發(fā)債融資等等，都是在儲(chǔ)備“糧食”度過(guò)挑戰(zhàn)時(shí)期。
主要觀點(diǎn)梳理
據(jù)第一財(cái)經(jīng)，記者整理了任正非主要觀點(diǎn)：
未來(lái)三年有質(zhì)量的活下去
我們??要看到公司面臨的困難以及未來(lái)的困難，未來(lái)十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降，??對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場(chǎng)的壓力。?
在這樣的情況下，華為對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)??活下來(lái)，有質(zhì)量的活下來(lái)，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。?
??如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過(guò)這三年艱難時(shí)期，??生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。??
我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。?
盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮
2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。
??全公司都要有效的使用預(yù)算，不能盲目一切將項(xiàng)目關(guān)閉，節(jié)約出來(lái)的人力壓到前線去，??繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉(cāng)，??一定要收縮到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，??掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來(lái)。我們是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，??更好的賣ICT，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來(lái)我們崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目。??現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。?
除了為生存下來(lái)的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，??未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)，??我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想。?
堅(jiān)持實(shí)事求是，在市場(chǎng)上的收縮要堅(jiān)決。我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，??現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來(lái)，哪里有錢就在哪里賺一點(diǎn)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們要在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上調(diào)整，??研究一下哪些地方可以做，哪些地方應(yīng)該放棄。?
讓寒氣傳遞到每個(gè)人
夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。??
第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤(rùn)和現(xiàn)金流要增長(zhǎng)，??經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)增長(zhǎng)的獎(jiǎng)金要多一點(diǎn)，激勵(lì)大家去爭(zhēng)搶利潤(rùn)。?
?第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，??公司要針對(duì)基于KPI的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，明年正常升職升級(jí)不變，??但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，一年一年讓人感覺(jué)到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，??我曾給常務(wù)董事會(huì)講過(guò)，基本工資框架不要變，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，??但員工優(yōu)秀了，可以升職升級(jí)，獎(jiǎng)金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)搶糧食去，??前線和機(jī)關(guān)不一樣。?
?第三，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開(kāi)差距，??絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過(guò)去公司的政策是基本擺平，??大家沒(méi)有感覺(jué)到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。??今年年底利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒(méi)有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。??
目前我們要活下來(lái)，不是為了理想而奮斗，??軍團(tuán)比賽就是年底比獎(jiǎng)金，因?yàn)楠?jiǎng)金不是公司給的，是軍團(tuán)自己掙來(lái)的利潤(rùn)，而且還交給公司一部分，??如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工的基本收入可以開(kāi)支生活必需品。??當(dāng)然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價(jià)值，我們可以通過(guò)評(píng)定的方式來(lái)確定，??但很多業(yè)績(jī)差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實(shí)提高。
生存危機(jī)點(diǎn)上不惜代價(jià)投入
質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，我們要堅(jiān)持這樣的路線，研發(fā)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾??服務(wù)專家要具有綜合性能力，現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡(luò)故障率越來(lái)越高，一個(gè)事故就可能摧毀整個(gè)市場(chǎng)的信任體系。?
?100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來(lái)說(shuō)，??單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對(duì)市場(chǎng)服務(wù)人員的最優(yōu)支持保障。?
我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對(duì)事故對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要有綜合判斷能力。??過(guò)去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問(wèn)題，體驗(yàn)要好。?
?合理科學(xué)合理的控制庫(kù)存，我們要從過(guò)去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫(kù)存，不要因?yàn)檫^(guò)大庫(kù)存而造成公司的利潤(rùn)不足和現(xiàn)金流緊張，??從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，??但在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上不能亂花錢。?
華為2022年半年報(bào)：營(yíng)收3016億元，凈利潤(rùn)率5%
8月12日，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，凈利潤(rùn)率5.0%。以此計(jì)算，華為上半年凈利潤(rùn)約為150.8億元人民幣。對(duì)比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年?duì)I收同比下降了5.9%，凈利潤(rùn)率下滑4.8個(gè)百分點(diǎn)。
具體到三大核心業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為1427億元人民幣， 同比增長(zhǎng)4.2%；企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元人民幣，同比上漲27.5%；終端業(yè)務(wù)收入為1013億元人民幣，同比下滑25.4%?？梢钥吹剑习肽瓿K端業(yè)務(wù)營(yíng)收下降外，運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模保持上漲。
文章綜合自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21視頻、第一財(cái)經(jīng)等
