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在建筑市場很多招標采購中，經常遇到經濟分占權重較大、并且報價越低得分越高的招標情況，這會直接引導投標人競爭報低價，最終是“價低者中標”的結果，也就是通常說的低價競標。這種情況多數(shù)適用于項目沒有特殊要求、技術較成熟，或雖技術要求較高，但有勝任能力的承包商足夠多且能夠進行充分競爭報價。然而，工程建設領域屢屢出現(xiàn)因為低價中標產生質量、安全事故的等情況，低價競標也經常被人詬病。在此背景下，編輯部和世源科技工程有限公司副總經理、正高級工程師譚忠杰同志進行了交流，請他就低價競標表見看法。
低價競爭很容易導致低于成本價競爭，并且在項目執(zhí)行過程中很容易出現(xiàn)惡意索賠，或以次充好影響質量、安全的現(xiàn)象。因此，低價競爭模式常被人詬病，但這種模式又常常被市場選擇，因為有它的市場存在理由：
（1）投資方投資收益考慮
建筑市場競爭持續(xù)激烈，同等條件下競爭，價格低者表現(xiàn)出經濟最優(yōu)（至少在招標階段是被這樣認可的）。選擇低價迎合了誰投資、誰收益的原則。雖然低價競爭經常出現(xiàn)各種問題，但是工程項目一次性、不可重復性的特點，無法證明非低價就沒問題，畢竟項目執(zhí)行的順暢與否，價格只是其中一項因素。因此，從決策角度招標選擇低價競標節(jié)省了很多解釋工作，可謂是“簡單易行”。
（2）市場優(yōu)勝劣汰，技術進步的需要
同樣的項目目標，能夠以較低價完成也是企業(yè)實力的體現(xiàn)。價格競爭拼的是綜合實力，如物資資源（人、材、機等）采購和掌控能力、項目管理能力、方案的優(yōu)化能力等。企業(yè)要想在低價競爭中獲得機會，就要不斷提高自身各方能力，倒逼企業(yè)想辦法提升自身綜合實力，達到價格最優(yōu)，切實降低了投資成本，投資方獲益，從而也間接推動社會進步。
（3）投標企業(yè)戰(zhàn)略需要
如上所述，不同企業(yè)掌控資源不同，執(zhí)行同樣項目成本也不同。再加上，雖然企業(yè)的本質是逐利的，但不同企業(yè)對同一項目的戰(zhàn)略選擇不同，有的是要高收益，有的希望微利即可，有的要求以維持成本價搶占市場，有的可以忍受微虧擠占新市場。所以，市場競爭中企業(yè)各種戰(zhàn)略選擇決定，每次招標競標采用低價競標總是有它的市場存在。
因此說，因上述各種可能的情況，低價競標會長期存在，只不過為避免有企業(yè)以惡意低價擾亂市場秩序，行業(yè)（社會）需要建立健全信用體系，加大企業(yè)或相關責任人的違約成本，讓低價競標在理智下健康推行。
本文節(jié)選自編輯部和世源科技工程有限公司副總經理、正高級工程師譚忠杰同志的交流內容，內容僅代表作者個人觀點，由“建筑經濟與管理”編輯整理（圖文版權歸原作者所有），如需轉載務請注明。
